Sheldon Whittle
March 17, 2024
Nous recevons souvent des questions de la part de personnes qui débutent dans leur entreprise au sujet de la recherche d'un partenaire pour les aider. C'est une bonne chose qu'ils réalisent qu'ils ont besoin d'aide, mais il peut être difficile de trouver quelqu'un qui est bon et qui travaillera bien avec eux.
Certaines personnes pensent que c'est une bonne idée d'engager un membre de la famille ou un ami proche comme premier cofondateur. Bien que cela puisse parfois fonctionner, il y a un grand risque social et financier si ce n'est pas le cas. Ce guide vous aidera à comprendre ce qui ferait d'un bon candidat cofondateur, ainsi que des suggestions pratiques sur la façon de le recruter.
Si vous avez déjà quelqu'un en tête pour être votre cofondateur, c'est quand même une bonne idée de lire ce guide. Cela vous aidera à réfléchir à ce dont vous avez besoin et aux qualités à rechercher chez un candidat. Un cofondateur est une personne qui se joint à une entreprise en démarrage très tôt, souvent avant que l'entreprise ne commence à gagner de l'argent. Ils ne sont généralement pas payés beaucoup, mais ils obtiennent généralement une part de l'entreprise (capitaux propres).
La raison pour laquelle vous voulez démarrer votre propre entreprise est importante. Cela peut vous aider à trouver un partenaire pour vous aider. Vous devrez expliquer votre idée plusieurs fois. C'est pourquoi il vaut la peine de prendre le temps de trouver une façon claire et simple de le dire.
Exemples d'énoncés de vision :
L'étape suivante consiste à déterminer les compétences et l'expertise dont votre entreprise a besoin. Voici comment vous pouvez le faire.
Il est important de déterminer les capacités sur lesquelles vous devez vous concentrer. Certaines d'entre elles pourraient être mieux gérées par un cofondateur.
La dernière étape pour reconnaître vos besoins commerciaux consiste à utiliser votre modèle d'affaires pour identifier les activités et les talents requis pour gérer votre entreprise. Cela vous aidera à comprendre les rôles et les compétences dont votre entreprise a besoin.
Par exemple, si vous faites une entreprise pour les consommateurs, le marketing de croissance, l'image de marque et le commerce électronique seront des éléments importants de votre modèle d'affaires. Mais si vous faites une entreprise basée sur la technologie et la science profondes, vous pourriez avoir besoin d'un cofondateur qui est bon avec l'argent et qui a de l'expérience dans la collecte de capital de risque pour vous aider à payer les choses dont vous avez besoin pour réussir.
Après avoir compris les besoins de votre entreprise, l'étape suivante consiste à comprendre ce que vous aimez faire et dans quel type d'environnement de travail vous excellez. Pensez au genre de travail qui vous rend heureux et au genre de travail qui draine votre énergie.
Les fondateurs qui veulent réussir devraient investir dans un test de personnalité reconnu. Cela les aidera à comprendre leurs forces, les compétences qui leur manquent et quel est leur style de travail. Cela leur permet également d'embaucher des personnes qui ont les compétences qui leur manquent et réduit le risque d'affrontement de personnalités.
Une façon de décider quel rôle vous voulez jouer et quelles sont vos préférences est de penser aux personnes avec lesquelles vous avez travaillé ou avec lesquelles vous avez étudié dans le passé. Cette méthode comporte deux parties.
1. Passez en revue votre curriculum vitae et pour chaque emploi ou rôle scolaire, posez-vous les questions suivantes :
Après avoir rempli votre liste, prenez un moment pour examiner les tendances de ce que vous aimez.
2. Demandez à certains de vos anciens amis de travail de vous aider à comprendre ce que vous avez bien fait, ce qui vous a rendu heureux et excité, et ce que vous pourriez améliorer.
Certaines personnes peuvent ne pas être à l'aise de répondre à ces questions. Vous voudrez peut-être envoyer un courriel avant de demander. Expliquez pourquoi vous devez savoir, que leurs réponses resteront confidentielles et combien vous appréciez leur aide. Certaines personnes peuvent avoir besoin de temps pour y réfléchir avant de répondre.
Une fois ces étapes terminées, vous saurez quel genre de travail vous aimez faire et dans quoi vous êtes bon. Vous saurez également quel type d'environnement de travail vous préférez, les types de personnes avec lesquelles vous travaillez bien et celles qui seraient un bon cofondateur.
Il est utile de savoir ce dont votre entreprise a besoin et ce dans quoi vous êtes doué avant de chercher un cofondateur. De cette façon, vous saurez exactement quel genre de personne vous avez besoin pour aider à combler les lacunes. Vous devriez également réfléchir aux traits de personnalité que vous préférez chez un cofondateur avant de rédiger une description de profil. Cette description ne doit pas dépasser une demi-page pour que vous puissiez vous concentrer sur les parties les plus importantes.
Le profil doit contenir les renseignements suivants :
Tous les fondateurs apprennent sur le tas. C'est parce qu'ils ont besoin de savoir comment faire beaucoup de choses. C'est particulièrement vrai pour les personnes qui lancent des entreprises et pour les responsables de la technologie qui ont souvent besoin d'apprendre rapidement de nouveaux langages de programmation. Ils doivent être capables d'apprendre rapidement. Cependant, on s'attend toujours à ce que les cofondateurs aient les compétences nécessaires pour être productifs dès le premier jour. Donc, lorsque vous cherchez des candidats, trouvez des personnes qui ont des compétences qui seront immédiatement précieuses et essentielles à la mission.
Lorsque vous cherchez un cofondateur, il est important de trouver quelqu'un qui est prêt à être rémunéré en capitaux propres. Ceci est particulièrement important si votre entreprise n'a pas encore de revenus. Tous les candidats potentiels ne sont pas capables ou disposés à le faire, ce qui rend difficile le recrutement d'un cofondateur.
Le montant de capitaux propres qu'ils recevront est quelque chose qui doit être discuté et convenu. Il y a quelques éléments qui sont pris en compte au moment de décider du montant de capitaux propres à donner à quelqu'un. Ces éléments comprennent le temps, le contrôle et la dilution.
Heure : Depuis combien de temps l'entreprise est-elle présente ? Qu'est-ce que l'entreprise possède déjà ? Si l'entreprise est nouvelle, un cofondateur pourrait-il obtenir une part égale après avoir travaillé pendant un certain temps et avoir fait ses preuves ? Si l'entreprise existe depuis un peu plus longtemps, envisageriez-vous de donner à un cofondateur une part égale s'il était prêt à investir de l'argent dans l'entreprise pour compenser le travail que vous avez déjà fait ?
Contrôle : De nombreux entrepreneurs craignent de renoncer à trop de contrôle de leur entreprise en donnant des actions à un cofondateur. Mais rappelez-vous, le cofondateur sera inquiet pour la même chose ! Vous devrez tous les deux vous faire confiance à un moment donné et renoncer à un certain contrôle. Sachez que vous en discuterez probablement plus en détail avec un avocat, mais cela coûtera cher. Avant de rencontrer votre avocat, c'est une bonne idée de parler à d'autres personnes qui ont lancé une entreprise et de leur demander comment elles ont résolu ces mêmes problèmes. Vous devriez essayer de trouver une solution juste pour vous et pour l'autre personne.
Dilution :
De nombreux fondateurs s'inquiètent de la dilution, c'est-à-dire lorsqu'ils possèdent moins d'entreprise parce que les nouvelles personnes reçoivent une part. Il peut être difficile de décider quelle part de l'entreprise doit donner, mais lorsqu'il s'agit de faire appel à des cofondateurs, il est clair que l'objectif est de rendre l'entreprise aussi prospère que possible : de nouveaux cofondateurs qui ont de l'expérience et des compétences importantes pour le succès de l'entreprise peuvent faire la différence entre le succès et l'échec.
Si vous essayez tous les deux de construire quelque chose qui nécessite de l'argent des investisseurs, cela mènera à une dilution supplémentaire. Mais c'est acceptable parce que c'est dans le but de faire croître une entreprise beaucoup plus importante.
Si vous voulez atteindre vos objectifs avec l'aide d'autres personnes, vous devez être prêt à renoncer à une partie de la propriété de votre entreprise. Cela peut signifier que votre part de la société diminuera au fil du temps. Cependant, cela ne doit pas être une mauvaise chose. Par exemple, Dharmesh Shah est cofondateur et CTO de HubSpot. Selon Forbes, Shah ne détient que 3,4 % des actions de HubSpot. Même si sa part est faible, la valeur des actions de HubSpot a tellement augmenté que Shah est toujours milliardaire.
En remplissant les étapes précédentes, vous disposez maintenant des trois principaux actifs qui vous aideront à identifier votre cofondateur :
Les trois éléments doivent être écrits en un ou deux paragraphes succincts. Avant de commencer votre recherche dans son intégralité, nous aimerions vous présenter un modèle pratique pour considérer les candidats potentiels : le cadre Bullseye (un modèle utilisé à long terme).
Il est utile de tenir compte de votre profil de cofondateur lors de la sélection de candidats potentiels. C'est comme une cible, l'œil de taureau étant la qualité idéale que vous recherchez. Les couches autour de l'œil du taureau représentent des candidats possédant certaines de ces qualités, mais pas toutes.
Parfois, la personne avec laquelle vous voulez travailler peut ne pas être disponible. Cela signifie que vous aurez une liste de personnes qui répondent à certaines des qualités de votre profil, mais pas toutes. Ces personnes se trouvent dans la deuxième ou la troisième couche à l'extérieur de l'œil du taureau. C'est très bien. L'autre chose à laquelle il faut penser est que la personne avec qui vous travaillez peut apporter quelque chose d'inattendu à la table, comme des liens avec des clients, des talents ou des investisseurs. Cela pourrait être essentiel lorsque vous réfléchissez à l'avenir de l'entreprise.
N'oubliez pas que lorsque vous embauchez un cofondateur, les meilleurs candidats ont toujours des options. Ils vous examineront pour voir si cette occasion leur convient. Vous devriez faire la même chose lorsque vous les envisagez pour le poste.
Vous devriez commencer à chercher un cofondateur dans votre réseau d'amis, de membres de votre famille et de connaissances. Vous pouvez le considérer comme une campagne de marketing de bouche-à-oreille.
Parlez de vos projets aux personnes que vous connaissez qui travaillent dans des entreprises que vous aimez. Dites-leur que vous avez besoin de l'aide d'un cofondateur. Parlez de votre vision, de ce dans quoi vous êtes doué et du genre de personne dont vous avez besoin en tant que cofondateur. Racontez-leur une histoire dont ils se souviendront pour qu'ils puissent aussi en parler à d'autres personnes.
Si quelqu'un que vous connaissez propose de partager votre profil de cofondateur sur les médias sociaux ou sur un forum en ligne pertinent, cela peut en valoir la peine. Cela pourrait amener un certain nombre de candidats moins qualifiés à vous présenter, mais c'est quand même un moyen utile de faire connaître votre nom.
Avant de commencer, c'est une bonne idée d'afficher votre profil de cofondateur sur votre site Web. Cela a fonctionné dans le passé pour trouver des candidats à la recherche d'un emploi. Vous devrez consacrer du temps et des efforts pour atteindre les gens et établir des liens avec eux. Souvent, vous n'obtiendrez pas ce que vous voulez, mais si vous continuez d'essayer, vous finirez par trouver un cofondateur.
