Halle Jones
March 17, 2024
En tant que jeune entreprise, il est important d'avoir un plan sur la façon dont vous voulez que votre entreprise se développe. Selon le type d'entreprise que vous possédez et où elle se trouve, il existe différentes façons de la faire croître. Mais soyez prudent ! Certaines entreprises échouent parce qu'elles essaient de croître trop tôt. C'est ce qu'on appelle la « mise à l'échelle prématurée ». Il est important de bien planifier les choses pour ne pas commettre cette erreur.
Il est important pour les entrepreneurs de faire croître leur entreprise lentement et de ne pas essayer de prendre de l'expansion trop rapidement. Ceux qui essaient d'augmenter leurs équipes de développement de produits, de marketing et de vente avant d'avoir testé l'efficacité de leurs produits et de leurs plans opérationnels pourraient avoir des problèmes financiers plus tard s'ils doivent apporter des changements. Comme votre base de coûts peut devenir plus grande plus rapidement que prévu, il est toujours possible que vous manquiez d'argent avant de voir des résultats tangibles.
Une fois que votre startup a validé avec succès son modèle d'affaires et que vous commencez à en tirer des revenus, il est approprié de considérer la croissance des ventes. L'évolutivité sera possible lorsque vous comprenez le processus d'achat des clients et que vous pouvez anticiper leurs besoins efficacement. Cela permet une expansion économique des ressources qui se concentre sur la génération de volumes plus élevés afin de développer davantage votre entreprise.
Pour soutenir la croissance de votre entreprise, vous devrez intégrer différentes composantes à votre stratégie. Cela peut inclure la constitution d'une nouvelle équipe et la création de systèmes adaptés à la gestion d'un nombre accru de clients et de transactions. De plus, vous devriez aller plus loin dans le suivi analytique et développer des capacités de gestion des contacts telles que les courriels et le soutien au service à la clientèle.
Investir dans votre équipe de vente et de marketing dès le début peut faciliter le processus de recrutement, de formation et d'intégration. Même si l'augmentation des revenus peut prendre un certain temps, selon l'efficacité de leurs stratégies et la complexité du pipeline de ventes, les entreprises en démarrage connaissent souvent une période de décalage transitoire.
Les entreprises en démarrage qui utilisent le marketing et les ventes en ligne pour attirer des clients (par exemple, celles qui vendent des services ou des applications en nuage) connaissent une croissance plus linéaire que les entreprises B2B. La raison en est que le processus d'inscription des clients est automatisé et facile à prévoir.
Pour s'assurer qu'une entreprise continue de croître, les personnes qui y travaillent doivent faire attention quant à la façon dont elles utilisent l'argent et les ressources. Ils doivent réfléchir à ce qui les aidera à atteindre leurs objectifs. Cela peut inclure des campagnes sur les médias sociaux, des tactiques de référencement ou Google AdWords. Avoir suffisamment d'argent est également important. De cette façon, l'entreprise peut croître sans avoir trop de problèmes.
Si vous êtes prêt à élargir vos équipes de vente et de marketing, mais que votre produit doit être expédié (comme un appareil IoT), assurez-vous que toutes les facettes du processus de fabrication et de livraison peuvent également gérer davantage. Ne laissez pas la capacité d'expédition limitée vous empêcher de croître - évitez que cela soit un problème pour que vous puissiez réussir !
Avant d'agrandir votre équipe de vente, assurez-vous d'avoir un bon contrat de travail. Cela aidera l'entreprise à croître sans heurts et vous permettra d'offrir de bons incitatifs (comme de l'argent supplémentaire) aux employés pour les motiver. Réfléchissez bien à ces détails avant de prendre une décision !
Avant d'embaucher, assurez-vous de déterminer si le candidat peut bien performer dans un environnement de démarrage, qui est distinct des entreprises établies. Chaque employé a une influence immense sur la culture de votre entreprise, il serait donc sage de définir et d'identifier ses valeurs à l'avance. Ensuite, assurez-vous que tous les nouveaux membres de l'équipe leur conviennent parfaitement !
Si vous choisissez des travailleurs qui ne partagent pas ou ne soutiennent pas les valeurs de votre entreprise, ils peuvent affaiblir l'équipe et les objectifs commerciaux. En plus d'avoir un impact négatif sur votre culture actuelle et de démoraliser les autres employés.
Il y a deux façons de développer votre entreprise : soit améliorer la qualité, soit augmenter les niveaux d'activité. La bonne approche dépend de la complexité de votre canal de vente.
Lorsque vous vendez à d'autres entreprises, il est important d'avoir une qualité élevée. Cela peut inclure l'embauche d'un vendeur qui connaît bien votre marché et ce dont chaque client a besoin. La qualité se développe souvent au fil du temps avec l'expérience, donc trouver quelqu'un qui incarne ces qualités devrait être votre objectif principal — quelqu'un agissant comme un « chasseur » de pistes potentielles.
Pour les entreprises en démarrage qui s'engagent dans des ventes B2B, il est possible de passer à l'échelle lorsqu'elles disposent d'un processus prévisible et éprouvé pour sécuriser la vente. Cela pourrait signifier agrandir votre équipe avec du personnel supplémentaire ou utiliser des mesures de Google pour imiter les succès précédents. Ces deux sont d'excellents moyens d'augmenter les ventes sans avoir à recommencer.
Les ventes en ligne sont différentes des ventes régulières. Le marché est ciblé et le produit est habituellement emballé. Cela signifie que la meilleure façon d'augmenter les ventes en ligne est d'augmenter les activités, comme embaucher plus de personnel ou investir davantage dans des campagnes qui intéresseront vos clients. En surveillant les efforts qui fonctionnent, vous pouvez maximiser vos investissements et cibler vos annonces avec plus de précision. Même les vendeurs juniors ont accès à ce genre d'effet de levier.
